“牛是耕地的主要用具,一般很少有人卖,你想做牛rou生意,除非你能有专门给你供货的商家,否则就是做了这一次,没有下一次。”
谢砚说到这里,手静默无声的移到叶芸的腰间,暗中使力把叶芸往旁边推开些,拉开两人的距离,这才继续道:“而且一头牛rou量太过多,要是处理不完的话也容易坏,所以……”
这下叶芸没等谢砚说完就抬手拍了一下脑门“是了,怎么把这件事给忘了,现在又没有冰箱,即使有冰窖,那也不能大量储存,但是牛rou这个东西,一头牛的量又怎么可能不多。”
叶芸一个人垂着头嘀嘀咕咕。
谢砚忍不住蹙眉“你一个人说什么呢?”
叶芸赶紧摇头“啊,没……没什么。”
随后抬头看向金掌柜“那个……暂时我能提供的货就这两种,每种三样口味,之后如果还有的话,掌柜你也感兴趣,我们再商量价钱。”
金掌柜摆手“数量品种什么的我不在乎,就是你这价钱……”
金掌柜的嘴撇的跟苦瓜一样“一斤rou干你要一两银子,那我这还卖什么钱啊?”
叶芸故作听不懂他话里的意思“卖多少钱那都是掌柜你自己做决定了,你想卖二两银子一斤还是三两银子一斤都是可以的啊,毕竟卖多少钱都是掌柜你自己的本事嘛!”
金掌柜没好气的看她两眼“你这小娘子倒是敢说,我还卖三两银子一斤,我就是能卖二两我都偷着乐了。”
叶芸笑了“金掌柜有没有听过一句话?”
“什么?”
“物以稀为贵!”
“这东西嘛,它究竟值不值那个价钱,专看你怎么去造势了不是吗?”
叶芸说这话的时候摩挲着手边的茶杯“东西只有本身的价钱在,剩下的就看人们想给它个什么价值,你说它值三两,它就是值三两,说它值五两,那也肯定是值得。”
金掌柜皱眉“你说的倒是简单,可……”
“金掌柜愿意听下我的建议吗?”叶芸打断金掌柜的话。
金掌柜也没有恼,伸手示意叶芸“你说!”
叶芸顿了顿道:“这rou干因为是第一次拿出来卖,大家之前也没有吃过,所以不了解,也不知道好不好吃,你贸然推出来卖,还这么贵的价格,那肯定是没人买的,是吧?”
金掌柜点点头,是这个道理了。
叶芸继续“那我觉得,咱们就有必要让别人免费品尝一下。”
“免费品尝?”金掌柜直接瞪大眼睛“你这意思就是不要钱了?”
“对,不要钱。”
金掌柜听完这话,鼻孔像牛一样冒着粗气,一脸的没好气“不要钱?不要钱这东西你白给我啊?”
“白给?那不行啊,掌柜的不知道,我家中还有两个孩子,平常就是指望孩子爹打猎维持生活。”
“现在打猎的兔子被我拿来做吃食,就相当于断了自家的口粮,就指望着这rou干卖了钱,买米回家下锅呢!”
金掌柜听了这话看了谢砚一眼,他还以为这人是个读书人,没想到居然是个猎户。
可看着他这白净的样子,以及浑身矜贵的气息是怎么都不像!
第46章 人不可貌相
金掌柜想着暗自摇了摇头,还真是人不可貌相。
不过现在不是想这个的时候,他看向叶芸“你家等着米下锅,我家也上有老下有小啊,我也担不起这个险。”
叶芸点头“明白,明白。”
“所以我话还没有说完。”
金掌柜“……”
小娘子说话怎么还大喘气的?
“那……那你先说完。”
“嗯,考虑到彼此的利益,所以金掌柜在做赠送的这段期间,我给你提供的货都是半价,这样我们一人承担一半的风险,然后共同谋取将来的利益。”
叶芸说的条理清晰,金掌柜一时之间竟然不知道该怎么反驳。
半晌道:“看来你之前都想的很清楚了。”
叶芸笑笑,并没有说什么。
金掌柜却道:“既然你都考虑过了,那该怎么送,想必你也有想法。”
叶芸点头“的确是有些浅显的想法,如果金掌柜愿意听,我愿意倾囊告知。”
“洗耳恭听。”
“免费送的话因为这个rou干的成本问题,我不建议每个人都送,金掌柜可以选择一些老顾客,回头客,平时出手较为阔绰的顾客送。”
“嗯,还有呢!”
“还有就是送的量,关于这个送的量,我对金掌柜以后的卖法也有些建议。”
通过叶芸这短短几句话,金掌柜已经听出来她是有两把刷子的,所以立马就道:“你继续说。”
“因为rou干价钱的问题,就像金掌柜说的,不管是二两还是三两你都不一定好卖,但是卖的价钱低了,你又不赚钱。”
“所以你有什么建议?”金掌柜很怀疑叶芸居然连这