“上次见面，尚还有些修饰，此番竟是连眉黛也不画了。”阮明姝拉着她一起坐下。
后面红绫等人也跟着坐下，绿绮还抓了把瓜子分给墨兰。
“懒得画了，没什么意思。”洛云西摆摆手，像想到什么，又侧过头问阮明蕙，“蕙妹子，我不涂粉描眉，是不是丑了许多？”
“啊。”阮明蕙挠挠头，“也不是丑，就是有些认不出......”
“人靠衣装马靠鞍，要美先知妆浓淡。这世间美女啊，也要靠衣服首饰妆容撑起来。”洛云西感叹道。
“我姐姐......”
阮明蕙还未说完，洛云西先笑了：“你姐姐这样的，世间有几个？我说的是大多数人罢了。当年教习我的妈妈，说我只是眉目端正清秀，要想红，便得知己知彼，取长补短。所以我呢，日日浓妆，举手投足都要刻意练习。经年累月，都要忘记自己原本的模样了。”
“不论什么模样都好看呀。”阮明蕙小嘴甜极了。
洛云西掐了掐她的小脸蛋：“我又扯远了，咱说正事吧。”
阮明姝却摇摇头，抚掌道：“不，云西，你方才说得话很有道理。我这几日一直在想，咱们的铺子若不继续上门量体裁衣、画样子供贵妇千金们修改，那还有什么特别之处，能叫这些挑剔的小姐主子们看得上的。”
她站起身，走到洛云西和阮明蕙之间，继续说道：“论料子、工时，论名气口碑甚至做工式样，咱们都比不上琳琅阁、梨香庭又或李记锦衣。当然，等咱们的店开得长久，人手多了，工时口碑自然也就上去了。但现下，开店在即，须得有个不同之处，打响名声才好。”
她这么一说，满屋女眷都思考起来。
“方才云西说的一番话，叫我想起一件事。去年夏日，我去李小姐府上量衣裳，李小姐那日穿了件浅碧色对襟齐胸襦裙，上衣则是月白银丝滚边的。
她在水榭里坐着，远远看像如池上清荷，窈窕纯美。可我走近了，却发现站起身的李小姐，妆面过浓，发式繁复，有些头重脚轻。而且那日她身上熏得是玉荷香，浓郁不散，与时令、衣裳都不相配。”
阮明蕙若有所思地点点头：“依姐姐的意思.......”
“春日着什么色，夏日熏什么香，秋日选什么妆面，冬日发饰如何配合保暖？这些，云西你都是行家呀。”阮明姝笑着看向洛云西。
洛云西也笑了，自信道：“别的倒不敢自夸，单论妆饰打扮，京城里我认第二，想来没人敢说第一。”
“只是......”她顿了顿，“要怎样来帮我们卖衣服呢？
第38章
“我还没仔细思考过, 你们看这样如何。”阮明姝思索了一下，“咱们先前定的是，我们做好衣裳, 客人来买成衣，不接受客人的改动。
现在则是, 咱们不仅把衣裳订好，而且每件衣裳都给它画好对应的发式、首饰、妆容，甚至香粉。自然后面这些只是建议, 为了烘云托月，更显咱们衣裳好看。小姐们爱用则用, 不用则罢。”
阮明蕙道:“这个可以！先前做衣裳时，总余下许多布料，我还想着用这些布料做成发带，与衣服相配。一来不用多花钱，二来是真的好看。”
阮明姝接着说：“咱们寻个宽阔的店面, 楼下摆上衣裳，楼上做一个安静的阁子。贵客们来了，云西可以请她们去楼上用杯茶，凭你的见解口才, 定能叫她们争先恐后地付钱！”
洛云西被她说得心动, 简直跃跃欲试了：“好姐妹, 不瞒你说。我没什么本事, 也没什么爱好，但若叫我同姑娘们聊这些妆容搭配, 我啊，三天三夜也说不够！
啊，我也认得几个贵妇, 她们有些是教坊出身，后面赎身从良的。有些则是萍水相逢，不嫌弃我低贱。虽然相交淡若水，但邀她们过来一叙，替咱们铺子带带人气，定然没问题的。”
“那便太好了！明蕙，咱们先前也有些关系好的老主顾，比如严小姐、李小姐、顾小姐，铺子开张了，大可给她们下帖子，邀她们带上好友，来店里看看、喝喝茶。”
“嗯！”阮明蕙直点头。
“说到铺子，”洛云西道，“我和惠妹子已经选了几个合适的。你来瞧瞧，最终拍个板。”
洛云西说完，阮明蕙取了层层摞着的图册中最上面的一本，翻开给阮明姝看：“姐姐你瞧，我和云西姐姐一共瞧上四家。这家也在吴侯街，不过是另一头，屋形大概是这样......”
阮明蕙一一说完，阮明姝仔细听着，一边看那图册上画的铺面户型，一边看周边小字写的周遭环境。
“我瞧着御道街的这家最好。两层楼，还带着半间阁楼，位置也极好。不过想来租金也是最贵的。”说到租金，阮明姝想起要紧事，忙从怀中掏出八百两银票，递给阮明蕙，“这是咱们之前筹的八百两银子，万幸追回来了。四百两先还钱铺和三元哥哥，剩下的用到铺子上。”
“哇，”阮明蕙惊喜得眼睛都亮起来，她