的就在于开展业务的时候免不了会碰到些色急的客
户，有床就方便多了。
前后忙了一个星期，总算按照我的心意都有了些眉目，差不多到了月底，这个月只开了半个月的工，再加
上人员整顿和装修，不仅一分钱的收入都没有反而支出了不少，好在三姨走的时候还在账面上存了些钱足
以应支了。我信心满满的准备在下个月大干一场争取多搞定几个案子创收。
这天，正是月末最后一天，下午给全体员工发了工资后我特别准许大家早下了一会儿，而我却留下来仔细
翻看着几个项目的文件。我看得仔细，心里盘算着该怎么开展工作，不知不觉间将近下午四点。
忽然，我隐约听到外面有人敲门，放下手里的材料我打开办公室的门走了出去，来到中厅，隔着玻璃门我
见外面站着两男一女三个人，每个人手里都提着一个黑色的公文包。我仔细观察了一下，这三人模样虽然
普通，但穿着却十分得体。两个男的都穿着一身黑色的西服，女的也是西服加裙装，怎么看怎么像是从高
档写字楼里出来的白领。
我心想：莫非是买卖自己送上门来了？
想到此，我急忙紧走两步打开门，笑着问：“请问...”
这时，其中一个男人说：“请问，这里是丽人公关公司？”
我急忙笑着点点头说：“对、对！这里正是丽人公关。来，请进、请进。”
我关好门笑着把他们直接迎入我的办公室，一边请他们坐下一边忙着给他们倒茶。
宾主落座，我笑着自我介绍说：“我是丽人公关的总经理，我姓沈。今天啊，下午我们的员工都出去做培
训了，所以只有我在，您三位有什么事情跟我说就可以。”
我话音刚落，其中一个男人说：“哦？你是丽人公关的沈总？你就是那位挺有本事的三姨？”
我听他们提到三姨，越发认定他们是客户，笑着说：“您说的三姨，那是前任了。现在是我当家主事儿。
对了，您贵姓？”
男人一听，笑了笑说：“免贵，我姓张。张军。”
说完，他指着另外一个男人说：“这位是我的同事，周兵。”
继续介绍：“这位也是我们的同事，赵娜。”
随着他的介绍，我面带微笑的向他们问好。
介绍完毕，我笑着问：“请问您三位是哪个公司？”
张军和其他二人对视了一眼，忽然笑着说：“你先别问我，我们倒是想先了解一下你们丽人公关的业务？
”
张军的话并未让我感到不快，这样的事情我碰到过许多，有些有大背景的公司一般不轻易透露自己的身份
，尤其像是公关这样的灰色地带，人家只有了解你有这个能力能助他解决难题才会继续谈下去。
想到这儿，我笑了笑说：“那好，那就跟您介绍一下我们公司的业务。”
想了想我说：“我们丽人公关是来安排名第一的公关公司，主要服务于各大公司及企事业单位，业务涉及
建筑、教育、地产、一般性经营等诸多领域。特别值得指出的，我们丽人公关不仅有一批高素质、高水平
的美女公关人，而且人脉分布广泛，来安各大政府部门都有我们的独家渠道！只要我们接手的案子，没有
办不成的！我想，您也是慕名而来吧？那就请您相信我们的实力！”
我越说越得意不禁笑得更加灿烂。
张军听了，不住的点头然后问：“那沈经理，能否透露一下你们都有什么手段？这样，咱们举个例子，假
如我们想拿到一块土地建商品房，但我们自身实力不足...”
没等他说完，我便笑着说：“实力不足才会来找我们，不是吗？如果您有那个实力，直接投标就是了。不
过话又说回来，现在这社会就是这样，能办成大事儿的都是实力不足的公司。”
张军来了兴趣，笑着问：“那你们会如何运作呢？”
我笑着说：“我可以透露一些办事的流程。就拿您刚才的例子来讲，您想拿地，那就必须找土地规划部门
，我们有人脉可以和那边说上话，一般是按照招标总金额出提成，这个提成由您的公司出，把钱交给我们
，我们会安排公关专员和那边接洽，一旦达成共识剩下的事情就好办了，招投标不过是走个形式而已，神
不知鬼不觉你们就会如愿中标。”
张军听了，点点头说：“和我想得差不多。那你们的收费是多少呢？”
我笑着说：“我们也是按照案子金额的大小提成，如果您要得比较急，提的点数就高，一般是三个点，但
如果棘手的案子我们会收六到七个点。”
周兵在一旁听了，皱眉道：“这么高？六、七个点？你们也太黑了点