我们要做的就是这个老爹做的事.
韩先生俨然对这个故事很感兴趣,忍不住追问:你的意思是空手套白狼?
潇瀚笑了笑:不是空手套白狼,是要充分调动一切可利用的资源.现在其实是我们谈判建立平台的最佳时机.就因为它萧条,人人恐惧,我们才有资本和机会谈到最佳条件和最大资源利用度.首先选择一家新成立的保险公司,我们直接进驻,利用它的人员直销制度组建一个营业部,再选择一家证券公司合作经纪业务,为我们提供墨城市内六区银行进驻渠道资源,然后和银行合作企业宣传渠道.至于其他的期货,外汇,黄金,地产业务也可以交叉进行.我们做的就是渠道.新型的金融理财营销渠道.理念和模式只是一部分.至于培训,讲师,上游合作伙伴都会为我们提供.因为他们要的就是客户资源.而我们渠道直接接触客户.更能把握好客户的需求和市场信息…….
你这招够狠的,直接打入银行和企业内部了.像目前的保险公司员工进驻银行渠道都需要和银行分享产品收益的.你这样以证券的名义进驻,我们为客户提供的服务更专业和全面.我们的渠道成本却由证券公司买单.不错,很有意思……韩先生晃动的眼镜片闪闪光.
这只是各取所需罢了.他们要的是客户资源.我们提供客户资源拿佣金,但是我们必须要掌握好渠道.唯一不好的地方是,我们仍然会在一定程度上受制于上游合作伙伴.而且在客户服务方面弱于金融机构专业理财人员.他们毕竟是精,我们是专.这个需要很长时间积累和完善.不是一朝一夕的事.所以最后可能是持久战.而且客户市场需要花很大精力和时间进行宣传和培养.我们在这块需要下很大功夫,借助媒体的力量.甚至利用噱头做做秀.尤其要做好客户服务.始终得保证客户的利益是最重要的.不然,做太多都没有意义......
潇瀚不紧不慢讲解着.钱春媛也不停在旁边和韩先生沟通.她显然是很想撮合这事.不过她的动机,潇瀚心里也明白.因为利益而走在同一战线上,也有可能因为利益而分道扬镳.只不过是一念之差.
晚上回到家,潇瀚已经敢肯定韩先生会投资.但是对他这个人仍持怀疑态度.他的身份,他的背景,他的经历都是未知,隐隐觉得这个人的动机和目的似乎不是那么透明.直觉上他并不是可以一起做事的人.但是目前自己单枪匹马要运筹帷幄决胜千里之外实在是困难.时机错过了也很可惜.局面进入进退两难的境地.
第二天,韩先生和潇瀚签署了投资合作协议.投资分四期进行.公司股份韩先生占4,潇瀚和钱春媛各占三.潇瀚负责平台深入谈判和渠道建设.韩先生负责人员组建和实战技术支持.钱春媛负责行政及财务等.
潇瀚心里虽然不安,却时刻提醒自己要小心谨慎,不能被人利用和欺骗.这一下子,追求梦想的事一下子变得有些战战兢兢,如履薄冰的被动了.潇瀚能做的就是把握好整个项目进展的节奏和心态.
业务一步步按计划推动着,并没有出现什么漏洞.两个月来,潇瀚更是忙得天昏地暗.不可开交.却十分充实.感觉自己也成长很多.团队人员逐渐增加.每周末举行的理财沙龙和讲座上,客户签单率逐步上升.成绩喜人.
那段时间,潇瀚印象最深刻的是自己站在讲座的角落静静看着客户争先恐后要加入理财俱乐部,要签单买保险,要订阅理财dm杂志.团队成员们忙碌的身影,每周的会议上大家激情慷慨的发言.周末的庆功聚餐大家把酒高歌.……
这种喜悦和成就感就是对自己这一年来努力的最大回报.